「ケノン」は、家庭用脱毛器

ネット販売では、並みいる他社脱毛器を寄せ付けず

トップの販売実績を誇る商品です。因みに、量販店な

ど小売販売ではパナソニックの商品が売上げトップだ

そうです。

　ケノンのネット販売での成功の要因は、

・製品スペックの他社製品比較上の優位性

・価格の優位性

・保証期間の延長のオファー

などがあります。

パナソニック製品と比較するのも面白いとは思い

ますが、ここではしません。むしろケノンの成功要因

はセールスレターにあるといえます。マーケティング

段階での差はセールスレターだからです。

このレターは、上述の成功要因を拡大し、くどいく

らいにしつこく訴求しています。そのため、見込客に

対して強くアピールでき、購入という行動へ動かせる

ことができたと考えます。

また、このレターを見ると、情報系商材のセールス

レターとは違います。情報系だともっともっと文章力

が必要です。このレターは、画像をふんだんに使った

イメージ中心のレターです。

女性をターゲットにしているためでしょうか？

とはいえ、なぜこれが大きな反応を得たレターなので

しょうか？

秘密はあるはずなので、分解してみることにしました。

セールスレターのリンクを下に貼っておきます。

とりあえずスクロールしてサッと見てください。

そして、ここにもう一度戻ってください。少し

詳しい話をします。

※以下のリンクは検索ページから直接取ったも

ので、アフィリエイトリンクではありません。

リンク：ケノンのセールスレター

レターを見て、気付いたことを列挙しました。

このレターはサイト型LPです。縦長型のLPが

トップ・ページですが、項目別に別ページも作って

います。

このサイト型LPについては、今回は触れず、縦長

のLPについてだけみてみます。

気付いた点

■数値を使った社会的証明を多用

■社会的証明は、レビュー数、売上実績、ランキングなどで、トップの数値を出すことによって強くアピール

■同時に、数値を出すことにより証拠にもなっている

■特徴を強調してUSPを出している

■魅力的オファー。購入者に、レビューをしてくれたら保証期間を1年延長するというオファー（驚異的なレビュー数は、その効果が出たもの）

■価格も他社製品より割安感が出るよう設定

■このレターは、いわゆる理路整然として誘導ではなく、社会的証明などの諸要因を子供がするように次々に出すことで読み手に感情的なものを引き出して誘導しているように思います

（参考）小見出しの効果別分類

因みに、セールスレターの小見出しを、それぞれの要因を抜き出してみました。

【社会的証明】

・脅威のレビュー数　大快挙15万件

・楽天市場史上レビュー件数No.1

・楽天史上全商品でNo.1

・Yahoo！ショッピング脱毛器ランキング2220日第１位

・Yahoo！ショッピング売上総合ランキング第１位

・圧巻のレビュー数150,084件

・男性全世代の除毛・脱毛器1位

・快挙！美顔器でも１位

・国内累計受注台数１００万台突破

・大手ネット通販モールで１位

・大手エステから乗り換え多数

（顧客）満足度９８．３％

・圧倒的レビュー数

・圧倒的レビュー数　３★以上が９８．４％

・SNSでも話題沸騰

【特徴、利点、USP】

・ケノンは0.002秒で最大出力に到達

・フラッシュ間隔が超短い

・照射部分の面積（片腕たった４０発！１６秒）

・長寿命の照射回数３００万発

・大幅に出力アップ

・瞬間最大出力が２０％UP

・カートリッジ交換式で多様性

・照射数３００万発（レベル１）、５０万発（レベル１０）

・全身約１，２００回（レベル１０）

・フラッシュ間隔最短０．４秒（レベル１）

・照射面積が広い

・極短発光テクノロジー（USPL）

・ケノン用特殊フィルター

・他社商品比較

【利便性、ベネフィット】

・スピード処理

・カンタン３ステップケア

・肌に優しい

・極短発光テクノロジー（USPL）

・ケノン用特殊フィルター

・ラッピング・サービス

・オリコンショッピングローン

【お得感】

・最大2年の長期保証

（メーカー保証1年+レビュー投稿で1年追加）

・カートリッジ2個（プレミアムとスキンケア付き）

・長寿命の照射回数３００万発

・有料カートリッジ大幅値引き

・サングラス無料

・専用ポーチ無料

・有料ケノンヒーターを大幅値引き

【証拠、証言】

・ケノン救世主という女性の声

・大満足です。お友だちにもすすめてきます。女性の声

・大事なのは表面上の機能より結果

・光の質に沢山の秘密

・ケノンは0.002秒で最大出力に到達

【権威】

・医療関係の男性研究者の声

・ミスユニバース埼玉ファイナリスト絶賛

【細かな顧客ニーズ対応】

・平日即日発送

・配達が速い！驚くほどすぐ届く

・４色からカラー選択

・オリコンショッピングローン

・電話問合せ

・ご注文からお届までの流れ

【驚異的なレビューを生んだ追加オファー】

・メーカー保証1年+レビュー投稿で1年追加の最大2年の長期保証

改めてレターを見ると違って見えます

改めてセールスレターを見直してもらえると、

感じ取り方が違うのではないかと思います。

※以下のリンクは検索ページから直接取ったも

ので、アフィリエイトリンクではありません。

リンク：ケノンのセールスレター