村上むねつぐ著

「一瞬で人の心を操る『売れる』セールスライティング」要約

トップ・コピーライターの村上むねつぐさんが書いた

電子書籍を要約することにしました。

研究会ミーティングでテーマにしようかと考えましたが、

部活ライブラリーに載せるだけにすることにしました。

これは、分かりやすいです。

やってみれば１～２回は再現できると思いますが、

同じことをすれば効果は半減することはいうまでもありません。

なので継続的に使うとなると、毎回工夫が必要です。

セールスレターをイメージ型とレスポンス型の２つに分ける人が

いますが、今回紹介するものはレスポンス型です。

読んでみてください。

コピーライティングの面白い側面を

知ることになると思います。お楽しみに。

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Ⅰ 売れる文章になったたった一つのこと

誰しも最初は良いものできません。

皆、売れない文章を書いているのです。

でも何かの拍子に突然売れ始める。

村上もそんな経験をしています。

突然売れ始めるようになったのは何か？

「信頼」といいます。

多くの人は実績や知名度が大事と言いますが、

それは「信頼度」で成り立っているからです。

つまり信頼があれば、例え無名でも稼げるというなんです。

ビジネスで最も大切なものは「信頼」

しかし、この「信頼」を得るのは難しいのではないでしょうか。

Ⅱ どんな時に人があなたを信頼してしまうのか？

いままで信頼してくれてなかった人が急に信頼して

くれる事ってあるんですよ。

それは「成功体験」をさせられた時です。

あなたのいう事をやったら成功した。

そんな時あなたは万福の信頼を得ることができます。

そして次も信頼して試してくれるのです。

事実、これ詐欺の常套手段なのです。

それほど強烈な信頼を生み出せるということです。

なので、ビジネスをするうえで心掛けることは、

「お客様に一つでも多くの成功体験をさせる事」

です。

成功体験をしてもらうためには、「行動」してもらうことです。

なので、「他人を行動させるテクニック」こそが大事と村上はいいます。

そして村上の得意領域は「相手の感情を揺さぶり行動させる」こと。

Ⅲ 人を動かすために「４つの学習タイプ」を理解せよ

モチベーションがあがりって行動する人のタイプを４つ紹介します。

・なぜタイプ

・何タイプ

・どうやってタイプ

・今すぐタイプ

の４つです。

これから４つのタイプの説明をします。

・なぜタイプ

このタイプは理由が解からないと行動できないタイプです。

例えば、ダイエットの場合で響く言葉には、

「昔の服が着れるようになる」

「彼氏や彼女に認められる」

「自身がつくのでコミュニケーションが高まる」

「太っていると陰口を叩かれる」

「糖尿病やガンになる確率が高い」

があります。

このタイプは、理由を聞くと、モチベーションがガツンと上がり、

行動したくなるタイプです。

・何タイプ

このタイプは、証拠や背景が理解できない限り、行動できません。

読書好きにこのタイプが多いと言われています。

ダイエットの例で、響く言葉を挙げますと、

「WHOの発表データによると肥満の方がガンになる確率が〇％高い」

「体脂肪率が〇％以上の人の血液は酸性に傾き糖尿病になる」

「標準体重よりも多い人は独身の確率が痩せている人よりも〇％多い」

とかです。

※ただ、消費者庁が注意するかもしれませんので

安易な使用はしないでください。

とにかく、裏付けがとれると行動意欲がわく人です。

・どうやってタイプ

具体的な方法が解からないとスタートできないタイプです。

ダイエットの場合では、次のように書くと効果的になります。

step１　●●●●

step２　××××

step３　◇◇◇◇

と言う具合です。

方法や流れが解かるとモチベーションが上がり、行動したくなるタイプです。

・今すぐタイプ

聞いたらとりあえず行動してみるタイプ。

「実例」好きな人も多い傾向があります。

このタイプには、宿題とかプレゼントという表現が有効です。

例えば、

「今回の宿題は○○です」

「○○を提出した人には◇◇のプレゼントを差し上げます」

と言うのがあります。

Ⅳ ４つの学習タイプの「徹底活用術」する

全ての人が４つの要素を持っています。ただ、強さに優劣が有ります。

人によって、どうやって、何、なぜ、今すぐの順で搬送したりします。

人によって違うのです。

一つのタイプだけに偏った説明をすると大勢の人を動かせないという事です。

相手の反応が劇的に変えるためには、４つのタイプを意識して

文章を書いたり、スピーチしたりするのがいいです。

実際、タイプ別には、なぜ33％、何33％という見当です。

ですから、「なぜ、何、どうやって、今すぐ」の順でやると

どんな人でも行動を始めます。

そして、行動させ、成功体験を実感させることができます。

最初は書きなれないでしょうが、各ステップごとに書き出し、

最後にまとめるように、練習すればものになります。

Ⅴ 独自開発の「アクティブコンテンツ」を披露

村上が開発したものの構成は以下のようになります。

１． 短く刺激的なタイトル

２． 本日のテーマ

３． なぜ＆物語

４． 何

５． どうやって

６． 今すぐ

７． なぜ

この7つのステップからなります。

順に詳しく説明します。

１．短く刺激的なタイトル

例えば、ダイエットでは、

「肥満＝がん発生率20％」

「会社で陰口たたかれていますよ」

「有名サプリ会社が書類送検」

「ジャニーズ減量メソッド」

「過食で女子大生の内臓破裂」

金儲けでクリック率が高かったのは

「ビクンビクンさせる方法」

「あなたの生涯年収計算式」

「バカ・アホ・ドジ・能無し」

「小学生が億万長者」

すべて強烈な単語が散りばめられています。

効果を得るためには、書き手のキャラとそれまでの流れ、

そしてその後の文章が繋がっている必要があります。

２．本日のテーマ

村上が挙げる例は、以下の通りです。

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村上です。

今日のテーマは「お菓子で内臓破裂」した

女子大生の物語です。　　　　　　　　　　　（引用）

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タイトルと全く同じでもいいので、とにかく

短く刺激的な単語を使ってください。

３．なぜ＆物語

メリット・デメリットの話です。

今回のように、ダイエットでお菓子がテーマだとすると、

「太って醜い体になり陰口を叩かれる」

「体が疲れやすくなる（逆にやめると元気になる）」

「意志が弱くなる（逆にやめると強くなる）」

「密かに浮気される」

「肌がボロボロ（逆にやめるとツルツル）」

など、お菓子に関するメリット・デメリットを挙げます。

ダイエットや病気にからめると何百個も出てきます。

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中国の「現役」女子大生が５時間お菓子を食べ続け

て、「胃袋が爆発」して不幸にもなくなりました。　　（引用）

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上記の話は、ネットで、「お菓子　死亡　中国女子大生」で検索すると出てきます。

物語を作るには、場所、日時、人のどれかを文章の

最初の持ってくると物語調になります。

物語は人の能を麻痺させます。

練習には、売れている小説の1行目を読んだり

ファイリングするのは面白いです。

４．何

証拠や裏付けを書きます。

ここで証拠をバンと見せて、納得してもらいます。

データ、統計学、歴史、数式などですが、

ポイントを分かりやすく書くことがポイントです。

ー村上コピーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

日本人の2人に1人は「お菓子中毒者」という

データが厚生労働省より発表されました。

麻薬中毒と同じ禁断症状が現れるそうです。

またお菓子により集中力が〇％前後

落ちる事も実験で公表されました。　　　　　（引用）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

程度で十分です。

５．どうやって

ここからが相手を行動させる具体的なステップです。

ー村上コピーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

では、どうすれば「お菓子中毒」を抜け出す事が

できるのか？具体的なステップを公開します。

step１：　◇◇

step２：　○○

step３：　××　　　　　　　　　　　　（引用）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

と言うイメージです。

注意ポイントは長すぎない事です。

３ステップでおさめられれば最高ですが、

長くっても9ステップが限界です。

６．今すぐ

今すぐ行動してもらう必要があります。

最も簡単な方法は「宿題」と「プレゼント」です。

ー村上コピーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

今回の宿題は○○です。

○○を提出した人には◇◇のプレゼントを差し上げます。　（引用）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

情報をプレゼントにすれば、メールやPDFで済みます。

今回、お菓子中毒を克服する方法をお話ししました。

ー村上コピーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

しかし、これはまだ前半に過ぎません。

全体の肝の部分のお話しできていません。

アメリカでは肥満が社会問題になっていますが、

政府が苦肉の策で取り入れた「ある」メソッドが

存在します。

今回、○○の宿題を提出した真剣にお菓子をやめる

意志のある真面目な方にはアメリカ政府が開発した

「お菓子中毒克服メソッド」をメール(レポート)

にて差し上げます。

私はあなたにどうしてもお菓子をやめてもらい

スリムな体になって欲しいと思っています。

私自身も同じ悩みで苦しんでいたからです。

ですので、どうしても今回の宿題をやってもらいたいと思っています。

そのため、真面目に宿題を提出した方だけになります

が、この特別なメソッドをプレゼントします。

宿題は以下のフォーム（メールアドレス）に

提出してください。　　　　　　　　　　　　　　　（引用）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

というイメージです。

７． なぜ

ここでもう一度「なぜ」を入れます。

多くの人が読みつかれてモチベーションが下がっているからです。

ここでもう一度メリット・デメリットを話す事

によってモチベーションを上げてあげます。

最初と同じことをもう一度言ってもいいです。

もしくは、同じ内容のことを違う言い方をしても良いです。

他にもたくさんのメリット・デメリットがありますので

同じでなくてもかまいません。

以上が、「アクティブコンテンツ」の書き方です。

これにより行動させますし、行動の結果、小さな成功を

体験する事になります。

体験後はあなたを全面的に信頼し、

あなたからの情報や商品を心底求める体質に

変身してしまいます。

そうして「信頼残高」が増えます。

コピーライティングやマーケティングは大切ですが、

結局は信頼されるためにやっているのです。

■■■■■■■■ ここまで ■■■■■■■■■■■■■■■■

以上が村上むねつぐの著書の要約です。

村上はあのMr.Xの弟子で、伊勢隆一郎とともにMr.Xの「継承」を

作った、いわば一番弟子なのです。

元ヤクザで薬中で、自称頭が悪い人がなぜ一番弟子になれたのか？

それは毎日の宿題は言うに及ばず、誰よりも真剣に学び習ったからです。

後日談ですが、

目のとびでる高額塾に村上と一緒に参加しても、

宿題をサボった人もいたそうです。

その人たちに、何年も後に会ってみると塾の内容を

全然忘れていたといいます。

あんなにも高いお金を払ったのに。

これって、「高額塾あるある」ですか？

そして運命の神様は、村上を勝者に、

サボった奴らを負け犬にしたのです。

人生って、そう言うものだと思いませんか？

なお、ここまで読んでくれた人に一つお知らせです。

この本の購入特典である村上むねつぐ厳選の

「他人を動かす！トリガー単語集５５０」のpdfファイルをお送りします。

条件は、コメントに「特典希望」とか何でもいいですから、書いてください。

コメント確認次第、メッセージにてリンクを貼って送ります。

私からでなくっても、この電子書籍を購入して、申請すれば特典を得られますけどね。

もっとも、結構正確に要約したんで、すっかりネタバレですけど^^;