エネルゲイアの「部活を探す」ページは面白いです。

何故かというと、コピーライティングやマーケティ

ングの勉強をするうえでよい材料を提供してくれる

うえ、経験値も上がるからです。

何しろ身近にある生きたデータです。本を読んだ

だけではすっきり分からないものでも、実際のデータ

に触れれば腑に落ちます。

それでは解体開始します。なお、文中の人物名は敬称

を略させてもらいます。

データの宝庫の場所

皆さん知っていると思いますが念のために。

ホームページの左上の「新しい部活を探す」を

クリック。最初は、アクティブ順に並んだアイコンと

部活名が出てきます。アクティブ順のところを

クリックするとプルダウンで「人気順」がでます。

ここをクリックで、目的のページに到達です。

ここから分析対象を見つけていきます。

分析手順

本題に入る前に、簡単な分析手順をお話しします。

分析対象は、部員数が多い部活５つを選択します。

チェックしていくのは、まず、アイコン、部活紹介、

部長紹介です。そして、部員のニーズについての推察

および広告効果（露出について）を、独断ながらも

ササッとやっていきます。

選択した部活

ここで選んだ部活は

・「木坂部」

・「noteマネタイズ倶楽部」

・「脳と魂への旅」

・「あいめし」

・「仮想通貨大学」

の５つです。「ワサラボー和佐大輔マーケティング

研究所」や「【公式】ENERGEIA部」「和佐・木坂

の未来研究所」などエネルゲイア主催者や公式の

部活は除きました。個々の部活ではなくコミュニティ

自体の集客によると思うからです。

それでは各部活の分析を開始します。

◆「木坂部」

【アイコン】

黄色地の星のデザインを２つ重ねて、真ん中に赤と黒

で書かれた大きな部活名。シンプルで分かりやすいし

目立つことに成功してます。

【部活紹介】

・この部活の最大の要素は、エネルゲイアの創設者

（アイデア担当）の木坂の権威を前面に出している

ことです。部長は長年来の友達ということで、これ

をマーケティング的に利用しています。

※１０年位前の「新世界アフィリエイト」という商材

で、「パラサイト・アフィリエイト」という方法が

紹介されていました。パラサイトというのは寄生と

いう。権威に寄生するという意味です。権威の効果は

大きく、たとえ実績がなくとも大いに注目を浴び、

アクセスなども増えます。

※権威というのはチャルディーニの「影響力の武器」

でも、主要武器の一つです。

・次に木坂の友達であることを過去の出来事中心に

書いています。これ、どの程度の友達であるのか、

その証拠を出しているんですよ。必要なことです。

・部活では、過去にした木坂との対話の音声を出す

と言ってます。和佐・木坂でもわかる通り、立派

なコンテンツです。価値提供という点で大事です。

【部長紹介】

何もありません。

【見込み部員のニーズ】

このコミュニティは、和佐・木坂あるいは彼らの作り

だすコンテンツに興味のある人たちの集まりです。

つまり最初から多くの人の興味を引き付けています。

【広告あるいは露出】

部活検索ページの人気順では１ページ目の一番上の段

に表示されますから目立ちます。

【総評】

アイコンでうまく人目を引き、権威を上手く利用して

集客しています。

◆noteマネタイズ倶楽部

【アイコン】

少し明度の低い青の背景にnoteと書いてあるだけ。

oとeの閉じた部分が白地で少し目を引きます。

これ、結構、目立ちます。

【部活紹介】

・部活を、noteでのブランディングとマネタイズを

一緒に取り組むこととしています。新たな収益基盤

を欲している人には強くアピールします。

・部活紹介自体は短い文章ですが、リンクを貼って

おり、部長自身のnoteページにたくさんの記事が

ありアクセスできます。

【部長紹介】

「やらぽん」というのはハンドルネームですね。

本名も一応載せています。noteと護身術にエネルギー

を割き、ここ１、２年noteに毎日投稿する本格的に

行っていると言ってます。

【見込み部員のニーズ】

noteは新しい販売プラットホームでもあるので、

ネットビジネスに関心ある人には気になります。

攻略法のような情報が豊富に提供されていること

で多くの人のニーズに応えています。

【広告あるいは露出】

検索ページの人気順に表示される他、イベントを定期

的に行っており、それも注意を引く、広告上手です。

【総評】

ネットビジネスに興味のある人には、noteという

新しいメディアを紹介することでニーズに応えて

います。またイベントを広告として利用して、

多くの部員獲得に成功しています。

◆脳と魂への旅

【アイコン】

人体とチャクラの図柄、そして光やエネルギーを想起

させる周囲の模様と、部活名が黒字で書かれたもの。

直ぐにスピリチュアルと分かるアイコンです。

【部活紹介】

・スピリチュアル専業の人かと思いきや、現役の

脳外科の医師でした。それが数年前、神の声を聴いて

スピリチュアルな世界へ。法令で規定する医療を超え

たグレーな部分でも、医師としての配慮の下、病気を

治すために取り組んでいるとのこと。

・人間のエネルギーを取り扱った治療法の普及など

が部活目的。関連することの情報交換もしたい様子。

・部活内容は、これまでの豊富な実際の治療などを

ビデオと話で提供したり、相談に乗ったりすること。

医師法も十分に配慮したうえでの活動で、医療行為

と範囲外の治療的行為をうまく融合させています。

・部員は６割が女性とのこと。スピリチュアル系は

女性の方が関心高いようです。

【部長紹介】

現役の脳外科の医師で、愛媛でクリニックを営んで

いる。手術数も非常に多く、四国ではトップとのこと

で、自ら権威性を発揮。また、スピリチュアル的な

病気に対しても多くの治療実績があり被治療者の声

や映像など、十分な証拠を提示できるとのこと。

【見込み部員のニーズ】

スピリチュアルな関心や悩みがある人のニーズ中心。

他に１～２割、医師でないスピリチュアル専門の人

も参加しているようで、こうしたプロも療法などに

関心を示している。ただし、医療催眠のやり方などは

教えないそうです。

【広告あるいは露出】

部活検索の人気順が最大の広告か？

【総評】

占いなども含めてスピリチュアルは一般的に関心が

高いもの。ココナラでは、スピリチュアル系が一番の

収益頭だそうです。なので、多くのニーズに対応した

ものといえます。もう少し広告などのマーケティング

に力を入れると面白いかも。やり方によりマネタイズ

のチャンスも多いかもしれません。

◆あいめし

【アイコン】

シンプルに大盛りご飯と箸を中心にした図柄。文字は

上方に「ていねいで、やさしいじかん」とあり、下方

に部活名の「あいめし」。インパクトを追求していま

せんが、きれいにまとまっています。

【部活紹介】

・デザイナーという創作活動の仕事に支えになった

素材を活かした料理を紹介する部活。

【部長紹介】

エネルゲイアのデザイン担当者。デザインの仕事を

するうえで、環境が大事という考えで、体調を整える

うえで、料理を作ったり、食べたりするのが大切との

ことです。

【見込み部員のニーズ】

ご飯ものの部活は他にもあり、部員を多く集めている

ことから、しっかりとしたニーズがあることがわかり

ます。

【広告あるいは露出】

部活検索人気順の１ページ目に出るほか、部長は

エネルゲイアの関係者ということから公式エネルゲイ

ア部の催し物や動画など多く出ています。一般的認知

はどの部長より多いです。

【総評】

広いニーズのあるテーマです。また、露出は非常に

多いこともプラス要因です。

◆仮想通貨大学

【アイコン】

仮想通貨という文字を、濃い青地の四角いボックスの

中に入れて反転させて目立たせています。全体的にも

シンプルな方ですが、目立つことに成功している。

【部活紹介】

・仮想通貨へ誘導するコピーライティング的手法を

使った紹介文です。

・交流の場で情報を共有し、トレード手法やイベント

などで情報提供するとのこと。

・プログラミングを一緒に学ぼうという誘い。

【部長紹介】

「のーまん＠仮想通貨大学キャンプ部」というハン

ドルネーム。仮想通貨歴５年程度。億り人目指す人。

自動売買システムを作りたいそうです。

【見込み部員のニーズ】

全くの人が仮想通貨に関心を持てます。また、過去に

多くの億り人を出しているのを見たり聞いたりして、

即行動に出るくらい欲求が強い人が多く、アピール

しやすいと思います。

【広告あるいは露出】

部活検索の人気順で１ページ目。また時々、アクティ

ブ順にも１ページ目に出現。部長が他部活へのコメン

トしてもハンドルネームで宣伝となる。

【総評】

多くの人の大きなニーズに乗って成功している部活と

思えます。部長自身は際立った実績を示しているの

ではなく、むしろ一緒に成長しましょう、という

スタンスで、初心者受けするのかもしれない。

部活で部員獲得に必要な要素

以上、５つの部活の分析から、部員が多く集まる要因

をまとめてみます。まず、部員自身のニーズ、「影響力

の武器」を基にした分析、その他部活の内容について

順にみていきます。

見込み部員のニーズ

人の欲求はマズローの５段階欲求説が定番です。

これは段階的に欲求が発展していく、という説です。

しかも欲求全部を扱い範囲が広い。なのでホントは

何が強い欲求か？知りたくなります。

欲求の中でも特に強く作用するライスフォース８が

参考になります。８つの欲求は以下の通りです。

これらは、他のもろもろの後天的欲求と比べものに

ならないくらい強い力を持っています。

◇生命にかかわる躍動する8つの欲求

（LF８、Life Force 8）

１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

２．食べ物、飲み物を味わいたい

３．恐怖、痛み、危険を免れたい

４．性的に交わりたい

５．快適に暮らしたい

６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない

７．愛する人を気遣い、守りたい

８．社会的に認められたい

（出所）「現代広告の心理技術１０１」

なお、お金についてはいろいろな欲求を満たすための

手段とみます。なので、お金が欲しいというその奥に

ある欲求が大事で、多くの場合、ライフフォース８に

あるものだと思います。

以上より、各部活はどんなライフフォースに関わって

いるか見ていきます。

・「木坂部」－ 部活紹介からは読み取れません。

木坂と部長が話した多岐にわたる会話の中には

ライフフォースの関わることがあるとは予想され

ますが、具体的なことは不明です。

・「脳と魂の旅」－ 悩みや病気を治すことをテーマ

にしていますから、複数のライフフォースと関わって

います。長生きしたいとか、恐怖や痛みから免れたい

とか、快適に暮らしたいとか、です。

・「あいめし」－ 食べ物がテーマですから２番目の

食べ物、飲み物を味わいたいですね。

・「noteマネタイズ倶楽部」－ noteという新しい

メディアを通して、いろいろな欲求を満たせるお金を

得たり、記事で他人に勝ったり、場合によっては

社会的にも認められたい、という欲求を満たすことが

可能になります。

・「仮想通貨大学」－ 直接的にはお金に関わるものです

が、お金は手段として色々な欲求に関わってきます。

「影響力の武器」からの観点

チャルディーニ著の「影響力の武器」には、人が

無意識の動いてしまう心理テクニックとして６つ

まとめられています。返報性、一貫性、社会的証明、

好意、権威、稀少性です。

このうち、部活の集客に特に関係があると思われる

ものは権威と好意、そして社会的証明があると思います。

・権威については、「木坂部」と「脳と魂の旅」が

顕著です。前者は部長の権威ではなく、エネルゲイア

発案者の木坂の長年来の友人とだとしてパラサイト

しています。

・好意については、「あいめし」でしょうか。部長は

多くの露出があるので良いと思う人も増えているで

しょうから、その人たちの参加もあると思います。

・社会的証明は、５つの部活全部に機能していると

思います。部員が多いのを見て自分も参加しようと

考えた人も多いと思います。これ、「部員数が増える→

社会的証明が機能してさらに増える」、というように、

いい循環になっていると思います。

部長の情報提供能力

部長は、部活のテーマに関して、多くの情報提供が

できることです。

見込み部員は基本的に情報を欲しがっていますから、

最低限でも見込み部員よりも多くの情報を持って

いることが必要です。

テーマに沿った固有の情報や専門知識、経験ノウハウ

を与えてくれるという期待があると思います。しかも

見込み部員は、このあたりの嗅覚は凄いと思います。

つまり、部長は多くの情報提供が必要ということです。

以上、人気順で上位の部活をササッと解体し、分析

しました。部員の全然集まらない部活は、活動の

内容がよく分からないか、情報提供の内容が分から

ないものが多いということです。

要するに、上位部活と正反対なことをしている可能性

が高いです。

部活を始めるときは、少なくとも情報提供について

ある程度、計画を立てておくことが望ましいです。

部長紹介

見込み部員に信用されるためには、実名で専門家、

しかも写真付きあることが望ましいです。しかし

実名でなくともハンドルネームでもちゃんと部員を

集めてますから、マストではないという感じです。

むしろ、専門性の方が大事なようです。経歴や期間

などを示すと、見込み部員には安心材料になります。

もう一つ、あまり悪用してほしくないことを話し

ます。「アインシュタイン効果」という心理効果が

認められています。これは、一般に言われえている

アインシュタイン効果とは別物です。

どういうものかというと、AIで作った意味不明の

文章を、他人の顔写真と最後に架空の名前および

その横に「科学者」と添えたものと、もうひとつ

は同じ文章の最後に、別人の顔写真と架空の名前

と「教祖」というようにしたもの、この２つ見て

もらって実験をしました。

その結果、同一の意味不明な文章であるにもかかわら

ず、科学者とした方は７６％の人が「信頼できる」と

し、教祖の方も５５％が「信頼できる」となりました。

「科学者」だと信じてもらえる⁉こんな変なことが

起こるということです。悪用なしでお願いします。

そして、最後に、アイコンも含めてこれ、全部、

コピーライティングの領域ということですよね。